Ассортиментные стратегии предприятия

штрих-код, торговля, шоппингОсновная задача при формировании ассортиментной стратегии – серьезное повышение экономической эффективности бизнеса в целом. Дополнительными целями ассортиментной политики могут выступать: удовлетворение потребительских запросов, оптимизация технологической базы и управленческого опыта, завоевание новых клиентов, освоение перспективных сегментов рынка, расширение областей производства.

Стратегии ассортиментной политики, как правило, могут строиться по четырем основным направлениям: узкая товарная специализация, товарная диверсификация, товарная вертикальная интеграция, а также – товарная дифференциация. Но, как показывает практика, успешные предприятия используют в своей работе «микс» – нескольких направлений одновременно, разрабатывая собственные пути экономического роста. Давайте рассмотрим виды ассортиментных стратегий более подробно.

Узкая товарная специализация

Эта ассортиментная стратегия определяется работой предприятия на узком рынке и, соответственно, ограничением сбыта продукции. Впрочем, она не всегда свидетельствует про недостаточность ресурсов, специфичность технологий производства или ограниченность товаров, которые не рассчитаны на широкую аудиторию. Причиной избрать узкую товарную специализацию в виде основной стратегии может служить и глубокая сегментация рынка данного товара. Часто на такой шаг идут лишь небольшие предприятия, переживающие период изменения рынков.

Товарная диверсификация

Эта стратегия предполагает значительное расширение ассортимента продукции и освоение новых сфер производства. Новые товары могут продолжать линию предыдущей продукции, а могут быть абсолютно не связанными с ней. Такая товарная политика ограждает предприятие от риска внезапного снижения спроса на один вид товара или от кризисных ситуаций в какой-то определенной области. Преимуществом товарной диверсификации является возможность использования собственного опыта (управленческого, маркетингового, производственного) в сочетании с наработками других фирм, которые успешно продвигают новые товары.

Товарная вертикальная интеграция

Это направление сосредоточено на продвижении предприятия на рынке не по горизонтали, а по вертикали, когда оно осваивает новые звенья производственного процесса или новые товарные категории одного вида. Вертикальная интеграция направляет предприятие осваивать и контролировать всю отрасль: от добычи/закупки сырья – до путей сбыта готовой продукции. Таким образом, производство увеличивает прибыль, ведь есть возможность снизить себестоимость готового продукта, продавая его, в то же время, по фиксированным рыночным ценам.

Товарная дифференциация

Она связана с позиционированием предприятием своих товаров как особенных и отличающихся от конкурентной продукции. Причинами для разработки такой ассортиментной стратегии могут стать следующие товарные показатели: улучшенное качество, технологическое превосходство, новшество разработок, отличная сырьевая база. Особенностью товарной дифференциации является то, что она обеспечивает узнаваемость товара, причем использовать ее можно и при наличии всего товарного разнообразия, имеющегося у предприятия.

Как вы понимаете, это основные ассортиментные стратегии, которые есть в арсенале отечественных предпринимателей (но не единственные). Есть еще варианты, правда полезны они будут лишь узкому кругу предприятий.