Краудфандинг: что это такое и зачем используется?

краудфандингКраудфандинг – это хороший способ привлечения капитала к проекту. Осуществляется за счёт коллективных усилий потенциальных клиентов или инвесторов. В мире существуют 2 основные модели краудфандинга:

  • финансирование на основе пожертвований;
  • традиционный инвестиционный краудфандинг.

В первом случае люди жертвуют средства благотворительной организации безвозмездно или бизнес-проекту за льготы, получаемые от созданного продукта/услуги. Во втором случае деньги привлекают через продажу долей собственности или за акции с дополнительными привилегиями.

Как работает краудфандинг?

Обычно предпринимателю для запуска нового продукта или открытия фирмы нужно продумать бизнес-план и предложить его ограниченному кругу потенциальных инвесторов. Среди них крупные инвесторы отрасли, банки, венчурные компании. Краудфандинг работает немного проще. У предпринимателя есть идея, которую он размещает на краудфандинговой платформе для привлечения потенциально заинтересованных лиц.

Краудфандинговая платформа позволяет:

  • создать страницу для описания и продвижения проекта;
  • принимать финансовые пожертвования;
  • делиться созданным проектом в социальных сетях.

За свои услуги краудфандинговый сайт берёт определённую комиссию в виде процентов с каждой сделанной транзакции. Некоторые платформы требуют, чтобы тот, кто разместил информацию, обязательно достиг поставленной цели. Другие не выдвигают таких требований. поэтому не все стартап-проекты, на которые собираются деньги, реализуется в жизни. Статистика утверждает, что в итоге результативных не больше чем 50%.

Преимущества краудфандинга

Большинству новых предприятий довольно сложно получить доступ к финансированию, ведь крупные инвесторы обходят стартапы стороной по разным причинам. Получение денег от банков требует возврата кредитов с большими процентами, независимо от того, насколько удачным будет запуск нового продукта. А вот краудфандинг уменьшает зависимость предпринимателя от традиционных способов сбора средств.

У такого способа есть ряд серьёзных преимуществ. Среди них:

  1. Охват аудитории. Предприниматель получает доступ к тысячам инвесторов, зарегистрированных на платформе. Их гораздо больше, чем тех, кому можно предложить свой бизнес-план напрямую. И их может заинтересовать сделанное предложение.
  2. Практические знания. Создавая предложение, бизнесмен получает возможность изучить реакцию адресной группы, чтобы изменить свою бизнес-идею с учётом полученных откликов. И посмотреть, что предлагают другие и как реагирует аудитория.
  3. PR и маркетинг. Продвижение товара начинается до его создания. Начинающий бизнесмен может выпускать информационные бюллетени, делится ходом продвижения работ через СМИ, социальные сети. И он увеличит посещаемость своего сайта за счёт аудитории краудфандинговой платформы.

С точки зрения инвестора, краудфандинг – простой способ, чтобы финансировать проекты и людей, в которых он готов поверить. При этом вложения делаются в какой-то один проект или понемногу в несколько.

Риски краудфандинга

Сам предприниматель ничем не рискует. Он излагает свою бизнес-идею и делает предложение заинтересованным лицам. А вот инвестор рискует потерять вложенные средства, если стартап окажется неуспешен. Поэтому бизнесмен должен быть готов к тому, что те, кто планирует вложить большую сумму, захотят проверить правильность его расчётов и выводов.

Что нужно для успешного краудфандинга?

Квалифицированные эксперты финансового портала Выберу.ру рекомендуют обязательно обратить внимание на 3 составляющие:

  1. Цель. Начинающий бизнесмен должен чётко представлять себе цель сбора средств и уметь описать выгоду для вкладчиков.
  2. УЦП (уникальное ценностное предложение). Следите за компаниями, которые используют такие же технологии или планируют выпуск подобного продукта. Определяйте, что делает их уникальными и можете ли вы предложить рынку более интересный продукт, который станет популярным среди людей.
  3. Команда. Как бы хорошо бизнесмен ни разбирался в своей сфере, слаженная команда увеличит шансы на успех.

И не забывайте тщательно проверить веб-сайт краудфандинговой платформы, а также её документы, чтобы не портить свою деловую репутацию размещением стартапа на сомнительной платформе. Удачи!