Зарабатываем в Интернете: нюансы копирайтинга (1 часть)

копирайтинг, заработок, бизнесСегодня есть множество способов заработать в Интернете. Но самым массовым и доходным среди фрилансеров считается копирайтинг – написание разнообразных текстов по требованиям заказчиков. Многие думают, что этой деятельностью занимаются школьники и молодые мамы. Доля правды в таком утверждении есть, но в жизни всё немного иначе. Рынок копирайтинга обширен – здесь найдут заказы и те, кто пишет об аквариумных рыбках, и те, кто создаёт дорогие продающие статьи. К тому же возможен дополнительный доход – с помощью реферальных программ, которые есть практически у каждой серьёзной текстовой биржи. Советую почитать на сайте https://bestpaid.biz о том, кто такие рефералы и какую финансовую выгоду они вам принесут своей ежедневной работой.

Начнём с того, что опишем нюансы написания коммерческих предложений. Они востребованы бизнесменами, готовыми хорошо их оплачивать. Но не тешьте себя иллюзиями, что кто-то посвятит вашему коммерческому предложению более трёх минут, пытаясь понять его «глубокий» смысл. И даже если письмо написано безупречно, адресат прочтёт максимум первый абзац. Именно это и следует использовать. Необходимо, чтобы предоставленная информация была максимально интересной. С первых предложений человек должен понять: что предлагается и зачем это нужно именно ему. Профессионалы советуют придерживаться позиции знаменитого «кнута и пряника»: как можно нагляднее описать, что может произойти без предлагаемого товара/услуги, а затем не менее поэтично рассказать, какие радужные перспективы откроются перед тем, кто всё же решится на покупку. При этом все утверждения должны быть логически аргументированными. Начало текста – это наиболее эмоционально нагруженная часть, главная задача которой – «зацепить» читателя.

Не зацикливайтесь на цене, ведь другие фирмы могут снизить стоимость, и тогда ваше конкурентное преимущество лопнет как «мыльный пузырь». Делайте упор на другие свои достоинства. Не думайте, что у вас нет плюсов, просто нужно суметь их найти. Может быть ваша продукция изготавливается на сверхсовременном оборудовании? Или вы первыми в стране ввели свои необычные услуги? А может ваше кафе посещают знаменитые актёры и музыканты? Каждый вариант имеет право на существование, главное – реальность конкурентного преимущества.

Предлагая продукт, не стоит активно употреблять слова типа «эксклюзивный», «уникальный», «престижный». Из-за частого использования они постепенно «стёрлись» и «потеряли блеск». Вообще злоупотреблять прилагательными и причастиями не требуется. Немотивированные определения засоряют текст, затрудняя восприятие. Избегайте также сложных синтаксических конструкций, так как простые предложения читаются и воспринимаются намного лучше.

Продукцию надо описывать максимально точно – тогда ваше коммерческое предложение будет восприниматься солидно. Обратите внимание на глаголы. В отличие от прилагательных, их можно использовать довольно часто, правда, они должны быть только совершенного вида (выполнили, создали, разработали, увеличили). Это свидетельствует о реальных достижениях компании. Зато глаголы несовершенного вида (выполняем, создаем, разрабатываем, делаем) являются более неопределёнными относительно исхода деятельности. Они говорят о выполняемых функциях, а не о конкретных успехах.

копирайтинг, заработок, бизнесКонцовка большинства подобных писем примерно одинакова: «Если вас заинтересовало наше предложение, позвоните по номеру … или пришлите на адрес … письменное согласие». И это совсем плохо, ведь подобная формулировка сможет «свести на нет» всю вашу предыдущую работу. Директивная форма выражения психологически настраивает потенциального клиента на вывод: кого-то (а почему не меня?) данное предложение может не заинтересовать. И, наконец, вы указываете другим, как себя нужно вести. Это может обидеть. Лучше использовать фразы: «Для обсуждения нюансов совместной работы просим позвонить по …», или «Все аспекты будущего сотрудничества давайте обсудим при встрече. Ждём ваших предложений по времени и месту её проведения».

Любое коммерческое предложение следует подписывать. При этом желательно указать не только фамилию, имя и должность автора, но и его рабочий телефон. Чем выше ранг адресата, тем, соответственно, более весомую должность должен занимать и адресант (это аксиома в бизнесе).